本文来自微信公众号：旅界 （ID：tourismzonenews）萝莉 胜利女神：nikke，作家：theodore 熙少，题图来自：AI 生成

一

双十一不到一个月了，在线旅游平台们拚命在"卷"一个看似很不起眼的东西：先囤后付。

水面之下，参战方都是名角，携程、飞猪、好意思团、抖音尽王人下场，犹以携程四肢最大。

国庆前，先是携程定向邀请部分用户内测了一项新功能：让破钞者不错在授信额度内先"囤"货仓预售套餐，预约货仓核销后的还款日（约一个月后）再还款即可。

这个功能一出，我看好多酒旅行业作事带货的 KOL 们先容许上了（主要他们亦然为背面给携程"带货"作念铺垫），纷纷给其取名为"携程版花呗"。

只因在这件事上，携程并不是先驱。

身边一个业内资深 KOL A 君和我直言，可别小看这件事，之前"先囤后付"其实是阿里系飞猪的"专利"，亦然飞猪请 KOL 们带货的"金字牌号"之一。

A 君说，从这些年我方带货资格来看，在以往双十一、直播预售等一系列营销节点，相同的"品"，飞猪是携程带货成交额的三四倍都不稀有。

奇了怪了，为什么差距这样大？

究其原因，A 君合计若是你用信用卡订货仓，这月刷卡，下月还款，天经地义。

反之，若是你用了花呗的授信额度，那等于酒旅套餐核销后再还款，灵验科罚了年青东说念主现款流被占用的问题。

说白了，这年头，群众都想出去玩，但手头也都紧，毋庸先掏银子就能锁定廉价当然是极好的。

是以，在昔日，携程酒旅"囤货"居品卖得不如飞猪，有时不是"品"不好，也不是返佣不够，而是付款逻辑被吊打了。

值得一提的是，本年龄首，好意思团上线了"月付功能"，利息期限为 38 天，依期还款平台不收取任何用度。

针对酒旅行业如胶似漆的"先囤后付"，有知情东说念主士向旅界表示，好意思团酒旅也在近期酝酿大四肢。

此外，有抖音商家向旅界表示，本年龄首，抖音生涯干事把"先囤后付"这个功能通达给了商家，先考中户"囤货仓"的钱，如故放出授信额度再让用户后期还款，由商家自行决定。

当今携程的"不核销不还款"也高调上线了，不仅加重了 OTA "内卷"，不少 KOL 们给携程的带货干劲也上来了，再次考证了互联网的终点是金融这句话。

二

双十一前夕，携程推出"先囤后付"宅心显而易见。

另一位与多家 OTA 相助带货的 KOL B 君称，"本年双十一会罕见卷，旧年猪猪（飞猪）是 10 月 24 才运转，本年大致是 10 月 15 日，而携程旧年没若何搞双十一，本年还提前到 10 月 14 日，不但要搞，看格式还要大搞特搞。"

一位接近携程的里面东说念主士和我聊天时称，实质上，推出"先囤后付"这件事，在携程里面也争议颇大。

一个很粗拙的事实是，破钞者"囤货仓"，现款进的不是货仓集团账户，而是对在线旅游平台的极大补充，哪怕这笔钱趴在平台账上不动，亦然笔相配可不雅的数字。

举个例子，疫情时期，携程 CEO 孙洁称上亿东说念主次退订，携程垫资超 10 亿量级。

携程靠什么挺过危急？

彼时，携程独创东说念主梁建章和副总裁孙天旭的 Boss 直播给携程带来了止渴的现款流，也透彻改变了行业形状。

Boss 直播让昔日实时购买旅游居品的行为酿成了"提前破钞"，况兼交游从低频变高频，不仅在线旅游平台不错提前获得珍惜的现款流，也给不少止渴念念梅的商家带来了贸易上的但愿。

尔后，同程、飞猪、好意思团纷纷上马直播和预售，如何让用户"囤酒旅套餐"成了 OTA 们当年殚精竭虑的事情。

今时不同往日，直播预售早已是携程的接济妙技，在其 GMV 占比几可忽略不计。

本年携程二季度财报剖析，利润进展强势，现款更是绝顶充盈，结束季度末，其现款及等价物等约 990 亿元，仅一个季度就加多了 171 亿现款。

换句话说，携程如故不缺且不记挂现款流问题了，而飞猪相对来说这两年玩法比拟单一，达东说念主带货一直是攻击营收渠说念。

以彼之矛攻彼之盾，携程的杀意隔着屏幕都能嗅到。

另一方面，本年酒旅破钞阛阓更变不定，从国庆出行阛阓来看，诚然破钞数据创了近几年新高，年青东说念主用钱越来越严慎是盲眼可见的事实。

而心爱"囤货"的破钞者悉数等于那些东说念主，疫情时期培养起来的"提前囤"破钞民风也被磨平得差未几了。

提及来，中国旅客不到 3 天的货仓提前预定周期让万豪全球 CEO 卡普埃诺都惊掉了下巴。

南京丽念念卡尔顿货仓 / 旅界实拍

同期，按照行业共鸣，当今酒旅套餐核销率能达到 15%～20% 就算很横暴，平台再忽悠年青东说念主拿一个冒失率退款的居品去补充我方现款流也有点不对意义了。

总之，当今不变，等于等死，这未必亦然携程里面上马"先囤后付"一片最终得胜的原因。

危急，老是要在有苗头之前实时被扑灭。

三

当携程们来势汹汹，信用支付渐渐成为在线旅游平台"互卷"器具，莫得了"独门绝技"的飞猪若何办？

谜底未必是只可更卷。

最近，有接近飞猪的东说念主士和旅界表示，如故在探究让一部分用户不需要占用信用额度就不错"提前囤货"。

这意味着若成真，破钞者不错多量次拍下酒旅套餐同期" 0 元支付"，直到套餐居品最终核销，对平台、货仓管理库存的智商建议了更高条件。

毕竟当用户订货仓时不需要被真金白银划走一笔钱，也不占用一定经过的授信额度，照实很容易让年青东说念主丧失用钱的"痛感"，相对来说更容易完成订单交游。

但关于破钞者而言，"囤货仓"好多本领本就属于冲动破钞，平台们越来越宽松的规则，改日用户核销率的进一步被拉低如故不错想见，平台上的商家们未见得乐见此类表象。

A 君料到说，"揣测本年双十一是竟然卷得太横暴了，如故收到不少前所未见的 ' 史上最廉价 '，可想货仓、平台都抑制易。"

事实上，不啻飞猪，"先囤后付"亦然扫数这个词淘系的政策。

本年 618 时期，为进一步鼓舞商户签约使用"先用后付"干事，淘宝平台对报名签约的商家免收"先用后付"软件干事费，同期对报名签约且居品促销价在 100 元以下的商家罢职审核。

不出丑出，换汤不换药，在线旅游平台"先囤后付"居品的中枢功能亦然通过尽可能长的账期及尽可能少的资金占用来洗劫中枢用户。

不错想见，国内酒旅阛阓料理期，这是一场不得不打的干戈，亦然愈发刺刀见红的一场金融战斗。

平台、KOL、商家在这个内卷生态里极限拉扯，独一破钞者笑掉大牙，喜获一份不掏一分钱就能廉价锁定改日酒旅居品的权益。

在线旅游平台抵破钞者的料理则将仅有一份核销后不付款就"上征信"的公约，但对"囤货"后破钞者不破钞的掌控力度将变得前所未有的"残障"。

互联网流量见顶后萝莉 胜利女神：nikke，"促冲动破钞"与"普及核销"二者之间到底该如何均衡，这对携程、飞猪们显明是一篇恒久命题作文。